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  知识付费软件的市场需求分析

2020-07-10 作者:科大未来硬核云 阅读量:231

  知识付费的本质是将知识变成产品或服务,通过售卖这些产品或服务以实现其商业价值。区别于传统的教育、出版、媒体等知识付费形式,本文的“知识付费”指的是移动互联网时代下利用知识生产者和消费者之间的信息差,将知识信息包装成产品/服务并将其通过互联网售卖的行为。


那么知识付费的市场需求如何呢?小编将从以下几点来说明。


1)中产阶级


中产阶级作为知识付费的主力军,其对整一市场的贡献是毋庸置疑的。重视知识教育,又具备一定的消费能力,追求生活质量与个人提升。作为知识付费市场的早期受众,在今后的一段时间内也将依旧是这一市场的主体用户和最大贡献群体。据吴晓波频道发布的《2017年新中产调查报告》中指出新中产主要由80后组成,占比为54%,大多来自一二线城市,来自一线和二线城市的人群占比分别为32.91%和40.03%。此外,他们普遍接受过高等教育,超过91.7%的人拥有大学本科或专科学历,其中21.3%拥有硕士或博士学历,净收入(除去各项开支的家庭净收入)10-50万。

由于对于中产阶级未能形成标准定义,所以各方数据有所差别,但对于目前国内中产阶级的数量估算大都保持在2亿-3亿的区间内,且这一群体规模呈逐年扩大的趋势。

未来知识付费的服务对象在守住中产阶级基础,精耕用户存量的同时,将会增量市场机会,进一步的用户拓展,面向低龄、高龄甚至是老年化群体,进一步的区域拓展,向三四线城市和村镇下沉等,更多的用户细分族群。

知识付费软件的市场需求分析.jpg


2)付费意愿


随着消费的进步升级,用户内容消费目的性增强,个性化内容消费需求凸显,追求高质量消费内容,付费习惯和意识逐渐养成。目前知识付费行业发展仍然处于早期阶段,2014年,付费打赏和付费阅读模式开始出现,然后在2016年经历了爆发的一年,知识付费系列产品纷纷上线,2016年有知识付费意愿的用户增加了3倍,付费用户达到了5000万。

从原有的免费到现在的收费,知识付费必定会像视频、音乐、游戏一样经历用户从排斥到接纳的过程,同样要面对版权纷争,优质IP争夺,新IP打造等,知识生产领域在一定程度上类似于文娱内容消费领域,在专门的IP包装、营销方面,相比之下仍然处于落后期。据艾瑞数据,2016年国内在线视频市场规模为609亿元,其中视频付费收入占整体收入19.3 %,较前一年“视频付费大潮”的13.1%实现增长,且视频市场规模已同比增长了56%,用户付费比例上涨迅速,逐渐向视频广告收入占比靠近,预计到2019年用户付费占比可达38%,视频行业收入结构将得到进步改良。尽管知识产品与文娱产品不尽相同,但从侧面也反应出了用户对于优质内容的追求,付费意愿逐渐强烈。


3)同类型产品


类比于教育、出版、媒体等其他知识付费形式,移动互联网环境下知识的内容本身没有发生变化,而载体、结构、产品形态、用户关系均已被重塑。知识本身并不值钱,任何知识在网上都可以被找到,但将知识包装为产品和服务就是值钱的,其所展现的形式,所承接载体的不同也就造成其价值的不同。


知识付费软件的市场需求分析.jpg

当移动互联网所造成的时间碎片化后,整块时间的成本变得越来越大,人们很难,也不太愿意挤出一段完整的时间去专门学习某一方面的内容,尽管课程教育能够保证有更好的学习效果,但其受时间等方面的限制,使其难以与时俱进;传统出版业,周期长,从作者开始写,到读者拿到书,最少也要1年。

更何况,买了书,真正能够看得进、看得懂的人,比例确实不高;网上浏览信息资讯,海量的信息容易淹没自己,不同知识内容间难以形成联系,相关知识方面难有深入的结构化认知,并且阅读过后的知识留存量低,实质转化为用户自身的知识内容少。

在这一背景下,基于移动互联网的知识付费形式出现,消费者以付费方式获取一些认知盈余者在某领域的经验和见解等非标准化的知识产品。知识付费更加符合移动生产和消费的模式,内容更多样化、时间更灵活、展现形式更自由(声音、图文、视频、问答、咨询等)。知识付费市场规模可类比于教育、出版、媒体行业,因为用户的需求出发点都是通过知识学习来自我提升、增强技能、拓展视野、培养兴趣等。


4)总结


从用户群体、用户付费意愿、纵向对比知识付费类型产品,从而对知识付费市场规模能够有更为全面的认识,整一市场还存在较大的发展潜力,市场规模还有较大的拓展空间,对知识付费的后续发展理应有些许期待。